構造による最適な売却 ４
カテゴリ： 不動産投資
営業担当者とのコミュニケーションも軽視できないポイントです。
特に媒介を依頼する場合など、お互いに手の内を見せない対話で終始してしまっては、物件売却という
同じ目標に向かって進むことが困難です。
例えば物件に瑕疵があることを隠して依頼するなど、信頼を欠く対応をしてしまっては論外です。
物件のマイナス面があるならば、それを提示した上で、どうやってカバーすることでよりよい物件に見せるか、
マイナス点を補うセールスポイントはどこにあるかを共に探り見つけていくことが、結果的に少しでも
高値で売ることに繋がっていきます。
売主の意向を事前にしっかりと伝えておくと、様々な面で担当者の理解を得やすくなります。
なぜ売りたいか、どのくらいの時期までに売りたいのか、今までの管理状態はどうだったか、
できるだけ手の内を見せて相談するのが、よりよい交渉のポイントです。
物件の背景に応じて最適な売却の方法も様々です。
同じ物件を売却するのであっても、すぐに現金が必要だからやむをえず売却を選択した場合と、収益物件を
保持する必要性が感じられなくなったから売却する場合では売却方法の選択肢も違ってきます。
その物件のローンの残額有無、相続物件の場合は、売却後の税金対策も関わってきます。
また、自宅からの距離が近い物件であれば、居住者との関係に独特の問題が潜む場合もありえます。
それらの情報も事前に提示しておくと、交渉はよりスムースに運ぶかと思います。